Борьба за покупателей и место на прилавке идет в условиях жесткой конкуренции

Торговля – один из китов современного мира. Каждый десятый россиянин работает в торговле, 10% всех налоговых поступлений в казну – это налоги от торговли. Доля сетевой торговли в развитых странах достигает 90%.

Торговля – один из китов современного мира. Каждый десятый россиянин работает в торговле, 10% всех налоговых поступлений в казну – это налоги от торговли. Доля сетевой торговли в развитых странах достигает 90%. Растет процент сетевых торговых компаний и в России, в том числе и в нашей области.

Всё это ставит местные компании и производителей в условия, когда для того, чтобы выжить, нужно переходить на узкую специализацию, продавать бизнес сетевой компании или договариваться о сотрудничестве. Перед подобным выбором стоят и кировские товаропроизводители. Им, безусловно, хотелось бы увеличить долю собственных товаров на полках относительно недавно вошедших на региональный рынок сетевых операторов – магазинов «Пятёрочка» и «Карусель», но для этого им необходимо улучшить качество и снизить стоимость продукции. Об этом шла речь на закупочной конференции, где встретились представители компании Х5 Retail Group и руководители местных предприятий. Провёл конференцию губернатор Кировской области Никита Белых.

Не конкурировать, а сотрудничать
По мнению губернатора в области сотрудничества кировских производителей с компанией X5 Retail Group существуют проблемы, которые необходимо решить в самый короткий срок. По его словам, руководство торговой сети зачастую недооценивает высокое качество и востребованность товаров, производимых на вятской земле.
– Мы уверены, что существующий потенциал наших компаний ещё не до конца реализован, поэтому и договорились встретиться здесь и обсудить все существующие проблемы, – заявил Никита Юрьевич. – Правительство области очень заинтересовано в том, чтобы кировские производители не только сохраняли свои позиции на местном рынке, но и выходили на рынки других регионов, используя возможности торговых сетей.

Михаил Суслов, директор по корпоративным отношениям компании X5 Retail Group, подтвердил слова губернатора:
– Доля сетевой торговли в современной России составляет около 30% всего рынка, но через пять-семь лет этот процент будет существенно выше. Тот, кто сейчас сумеет выстроить отношения с торговыми сетями, кто поймет, как с ними работать, сумеет обеспечить себе безбедное существование. Таковы тенденции современного рынка.

Компания X5 Retail Group «пришла» на территорию области ещё в 2010 году, когда в Кирове был открыт гипермаркет «Карусель». Сейчас в области открыто ещё 24 магазина «Пятёрочка». Понимание того, что с этой торговой сетью невозможно конкурировать, а необходимо сотрудничать, и привело кировских предпринимателей к участию в конференции, где в форме открытого диалога можно было обсудить все существующие проблемы.

Чем грозит вступление в ВТО?
Местных производителей в большинстве своём волновал только один вопрос – количество продуктов кировских предприятий на прилавках магазинов сети. Ещё на «круглом столе», который состоялся 9 июля в Вятской торгово-промышленной палате, представители компаний сошлись во мнении, что доля местных товаров на полках торговых сетей должна составлять 70%. А в магазинах «Пятёрочка» и «Карусель» она колеблется на уровне 26%. По мнению руководителей предприятий, такой ничтожно малый процент вкупе с крайне низкими ценами на продукцию конкурентов ставит кировскую пищевую промышленность на грань выживания. Однако это – проблема исключительно местных предприятий.

– Вы считаете, что сливочное масло не может стоить дешевле, чем производится в Вятке? Простите, может. Потому что в России может найтись и другой производитель, который будет производить качественное и дешёвое масло. И мы найдем такого производителя и будем поставлять его продукцию на всю территорию страны так же, как обещаем вывозить самые качественные и самые дешёвые товары кировских предприятий за пределы области, – пообещал Михаил Суслов.

Кировским товаропроизводителям следует быть готовыми к тому, что в дальнейшем «борьба» за место на прилавках магазинов торговых сетей станет ещё жёстче. Объясняется это грядущим вхождением России в ВТО.

– Появится конкуренция не только с русскими производителями, но и с зарубежными, – рассказал Михаил Валерьевич. – К примеру, к нам будет поступать качественный белорусский сыр по 120 рублей за килограмм, который в России изготовить невозможно. Но в Белоруссии действуют государственные дотационные программы для подобных предприятий, которые позволяют уменьшить цену производимого продукта. Со вступлением в ВТО эта ситуация обострится в разы, и нам стоит задуматься, какую альтернативу мы и вы, производители, сможем предложить.

Качество должно быть выше, а цены – ниже
В то же время претензии товаропроизводителей к количеству местных продуктов на полках магазинов сети Х5 кажутся необоснованными. Сегодня сеть сотрудничает с 40 кировскими поставщиками продукции и процент местных товаров на прилавках магазинов торговой сети внутри области выше, чем в любом другом регионе РФ. При этом, по словам Михаила Суслова, мясная гастрономия, произведённая на территории Кировской области, занимает 49% представленной на прилавках товарной группы, молочная продукция – 76%, а хлебобулочные изделия – более 90%. Производителям всех остальных продуктов, очевидно, стоит задуматься об улучшении технологии производства, которая позволит уменьшить себестоимость товара, не снижая его качества.
– Мы сами заинтересованы в том, чтобы ваша качественная и востребованная продукция оказалась на полках наших магазинов. И вы уже знаете, что в определённых категориях она доминирует. Другое дело в том, что мы ставим на полку то, что у нас покупают, а не то, что нам хочется продать. Мы можем лишь порекомендовать вам, что хочет купить население, а вам остаётся только прислушаться к этим требованиям – и попасть к нам на полки.
В ближайшие два года компания X5 Retail Group планирует открыть на территории области ещё 30-40 магазинов. Насколько получится у вятских предпринимателей выдержать требования высокого качества и низкой цены и выжить в условиях жесткой конкуренции с отечественными и зарубежными компаниями? Вопрос пока остаётся открытым.
– Очень надеемся, что вы уйдёте с этой конференции с ясным пониманием, как «думает» торговая сеть и как самым эффективным образом обеспечить наше с вами взаимодействие, – подвёл итог Михаил Суслов.

Екатерина Луговая